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线上线下、海外大陆的双重联姻,给这只小鸟快速适应中国水土打开了通道

狂热的《愤怒的小鸟》上市至今已有四年时间,该作的开发商Rovio日前宣布,截止当下,该作已被下载20亿次,每个月都有2000万玩家在玩。作为一款休闲游戏,它的风潮仍在继续。

愤怒的小鸟”开发商Rovio公司首席运营官彼得·维斯特巴卡(PeterVesterbacka)近日在接受福布斯中文网采访时称:“我相信,我们在中国会打败迪士尼。”

Rovio的首席营销官Peter
Vesterbacka出席了本周在伦敦举行的口袋玩家交流会议,在接受采访时他表示,《愤怒的小鸟》不会是一颗流星,Rovio要把它发展成像迪士尼那样更强、更长久的品牌。

Rovio如此强大的信心到底来源于何处?

对于20亿的下载次数,Vesterbacka表现的比较淡定,他说:下载数据不能代表什么,是的,不过我们的推特听众也有2000万。

他给出了如下数据:截至七月底,“愤怒的小鸟”的全球下载量已经飙至3亿。而在6月中旬时,“愤怒的小鸟”在全球的下载量也只有2亿而已。短短一个半月,下载量飙升1亿,增长了30%。每日用户在线时长约为3亿分钟,每日活动用户达1500万,每月活动用户达1.2亿。预计明年年底,其下载量可以达到10亿。

澳门新葡亰平台游戏网站,Vesterbacka还恭喜了最近红得发紫,被认为是《愤怒的小鸟》最强竞争对手的《糖果粉碎传奇》,他说:5亿的安装量是一个很好的开端,加油。

目前“愤怒的小鸟”在全美手机游戏下载排行榜中,持续几十周排名第一。这样一连串的巨额数字强有力地证明了这个游戏的强大魅力。

Vesterbacka表示,《愤怒的小鸟》能获得如此的成功是他们从未料想到的。

但真正吸引眼球的不是这个游戏在全球如何如禽流感一样的席卷式占领,而是它正在由一款游戏演变成一个娱乐产业链——包括了文化用品、服饰、玩偶、书籍和银幕等。维斯特巴卡还列举了故事片、游乐园、棋类游戏、社交游戏、燕麦片、食谱等各种营销计划。

在2010年的时候,我自以为野心很大。当时我说,这个游戏能为我们赚1亿美元,他们都说我疯了。但如今回想起来,他们都说我当时定下这么高大上的目标很重要。

去年年底Rovio已经着手开拓周边产品并经营网店。其网店目前可以覆盖全球150个国家。但真正的从线上走到线下,Rovio的起点是中国。Rovio预计今年年底,“愤怒的小鸟”在中国的下载量可以达到1亿。

《愤怒的小鸟》是我们创造的最快速增长的品牌,在美国有90%的人知道它,而在中国,知道《愤怒的小鸟》的人数为93%。

线上线下、海外大陆的双重联姻,给这只小鸟快速适应中国水土打开了通道。

《愤怒的小鸟》已经推出了动画片,首部电影将在2016年上映。Vesterbacka表示,他们学习的目标是迪士尼和任天堂。

为此,今年Rovio在中国设立了分公司——这也是跨出芬兰门外的第一个跨国度办事处,并展开了本土化的三步曲。

我们希望《愤怒的小鸟》能长久的发展下去,它不仅要成功几百天,还要成功几百年。

“愤怒的小鸟”中秋版已经于近期推出,并且配合中秋版游戏推出了“愤怒的小鸟”月饼,在网站出售,并在游戏中设置了进入通道。最令其粉丝满意的是,“愤怒的小鸟”所有游戏只需一次性付费下载,之后所有版本的更新都是免费进行的。

对于所有游戏人来说,马里奥是最好的榜样,它已经火了30年。出了游戏界,我们还有已经40岁的Hello
Kitty和1928年就出生的米老鼠,后者刚出现的时候只是个黑白卡通形象,如今已经在世界各地盖起了主题公园。

其次,Rovio将与香港山成集团(PPW)展开品牌授权合作。PPW拥有遍布全球22多个国家的分支机构,它依靠全球网络向客户提供一站式市场促销推广服务,是2002年FIFA世界杯独家授权商,2008年北京奥运会运作全球海外市场的总授权商。同时拥有丰富的卡通代言经验,例如ThomasFriends、BobtheBuilder、蓝精灵、圣斗士星矢,还有HelloKitty在中国地区的零售。Rovio试图凭借PPW丰富的品牌授权经验和在中国本土的国情了解,给“愤怒的小鸟”进军中国打通了渠道。

在2009年的时候,我们在苹果手机平台发布了一个游戏,而现在,我们45%的收益来自实体商品,其中包括食品、饮料,我们还赚了不少本属于可口可乐公司的钱。

PPW已经宣称,目标在一年之内,在中国地区开100家“愤怒小鸟”零售店,并且将开拓网上商城。产品类别包括服饰、箱包、文具、邮编、纪念币等等。但授权难免会遭遇山寨难题。据说,以愤怒的小鸟为主题的各类盗版商品已经成为义乌小商品市场的抢手货。对此,Vesterbacka无奈地表示暂不打算诉诸法律去一一追究。“因为这是一场赢不了的战争,目前不可能花很大精力去打盗版、翻版,而是希望推出更多的创新盈利模式。”

迪士尼现在比我们出色,但我们才刚刚开始,我们会越来越好。Vesterbacka自信的说。

另外,Rovio已经与中国最大的网上正品鞋城乐淘网合作,推出了第一批“愤怒的小鸟”系列低帮板鞋,7款板鞋登陆网站一星期后全部卖空。其CEO毕胜表示,乐淘网拥有巨大的数据库,清晰准确地了解市场需求,进而占领市场以保护品牌,促进良性循环。接下来,真正的“愤怒的小鸟”鞋子大军将陆续登陆乐淘网。秋冬季,还将上线雪地靴等系列产品。

卖的比百事可乐、可口可乐还好的愤怒的小鸟汽水

Rovio同时还宣布了与中国最大最智能的移动广告企业亿动广告传媒(Madhouse)合作,试图通过免费游戏,让用户再次免费获得游戏信息。数据显示,到6月中旬,中国的手机上网用户有3.18亿,占中国总人口的1/4。而广告主投放到无线移动平台的广告费只有不到1%。这是一个巨大的市场,先入者为王。“愤怒的小鸟”认为可以迅速破局占领市场。

与迪士尼的卡通人物相比较,愤怒的小鸟登陆中国市场的一系列动作堪称亮眼。但迪士尼拒绝将Rovio放在竞争者的位置上。其中一位不愿意透露姓名的主管表示:“他们推出了一个聪明的游戏应用,然后将其构建成了一个文化现象。但归根结底这只不过是一个浅薄的物理游戏,而其中的角色没有什么故事背景。”

迪士尼旗下拥有近百种卡通形象。童话故事和经典动画片、电影将卡通人物形象充实得很丰满。每一个形象背后都有一段故事。强大的文化背景支撑起它们,赋予它们生命力,让其深入人心。这才是迪士尼可以长盛不衰的魅力所在。

由这个深厚的文化根基发散开来,迪士尼开拓了影视产业、衍生品和主题乐园三大产业。迪士尼在全球拥有15292公顷(152.92平方千米)的主题乐园(不包括上海项目)。每年游客6980万人次。去年迪士尼全球总销售额约为940亿美元。

迪士尼将在2013年建成上海迪士尼乐园。Vesterbacka称,在2013年来临之前,Rovio还有两年的准备时间。Vesterbacka说,Rovio在2011年头三个月中总共收入2,000万美元(该公司处于盈利状态)。而迪士尼在接下去的五年中,每十天就要花费这么多钱建设这个主题公园。更重要的是,Vesterbacka认为:“迪士尼只是我们在传统领域的众多竞争者之一。而Rovio不是一仅仅是一个游戏公司或者卡通动漫公司,我们为客户提供的是整合性的服务。而这恰好是迪士尼所没有的。”

同时,对于小鸟形象单薄的缺陷,Rovio的首席执行官和联合创始人人迈克尔·海德(MikaelHed)表示,Rovio正在制作一系列的动画片,演绎小鸟和野猪之间的故事。他们刚刚收购了一家电影公司Kombo,为拍摄一部故事片做准备。他说:“我曾担心它只是昙花一现,但现在已经不再担心了。‘愤怒的小鸟’这个品牌已经非常知名,以至于你无法想象这一切会凭空消失。”此外Rovio还在默默计划“愤怒的小鸟”游乐园,粉丝体验和良好互动是其与迪士尼主体公园的关键性区别。

事实上,上世纪90年代迪士尼曾经授权一些游戏公司开拓游戏产业,但最终在中国市场以失败告终。迪士尼也许失败在错误的时间上。那个年代的孩子还是生活在电视机里的一代人,网络游戏还处于萌芽阶段。

现在的孩子们还有谁整日守在电视机旁?他们从出生起就爬在形形色色电脑、笔记本、平板电脑边,各式各样的手机游戏包围了他们。在地铁里,如果你看到一个拿着iPhone玩游戏的数码宝贝,千万不要惊讶。当然如果你看到他正很high的用小鸟在打野猪,也不要惊讶。现在就是这样一个时代。

“愤怒的小鸟”应运而生。网络产品、智能产品的大量诞生给它的迅速扩散带来了可能,并在第一时间占领了数码宝贝的世界。占领了他们的世界,就赢了这场战争的一半。想当年,当80后玩着低级的QQ,被MSN嘲笑的时候,又有谁想到了如今的腾讯霸业?除了QQ弹窗这个强大支点,巨大的用户基数就是它的王道。

有关这只小鸟的争论目前还未果。一切才刚刚开始。

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